• [2007-01-03]奇妙的营销案例：商家的营销策略
• 一、打1折 　　 　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 　　日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是̶......[阅读全文]

• [2007-01-02]服饰店成功秘笈 新货不断留熟客
•           每一个第一次做生意的人都要记得，冷静点看经营状况，不要盲目进货，也不要一次进货太多，不要积压太多货让自己未来难以处理。      ......[阅读全文]

• [2007-01-02]服装店如何了解顾客的购买动机
• 　作为服装鞋帽店的销售人员，除了要有好的口才和灵敏的反应外，还应了解顾客的心理，了解影响顾客购买心理的四种因素，即动机、知觉、学习及信念和态度。了解这些知识将有助于销售人员确定顾客的需求动机到底是什么。　　美国心理学家马斯洛提出了需求层次理论，该理论说明在某一特定阶段人们爱到各种具体需要的驱使，为什......[阅读全文]

• [2007-01-02]春节促销宝典——春节促销与情感营销
•         写这篇文章之前，我们先看几个案例：　　案例一：春节来临先做好导购激励工作　　春节即将来临，心心内衣店的老板王小姐不是忙着准备促销海报，而是先认真做好营业员的培训工作，针对春节销售的特点给营业员好好上了一课，也根据春......[阅读全文]

• [2007-01-02]春节促销宝典——如何有效做好促销？
•          在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。据数据显示任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，而面对如何频繁的各种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更......[阅读全文]

• [2007-01-02]春节促销宝典——春节的促销要点
• ●元旦　　元旦是告别昨天与走向明天，历史翻开新的一页的一天。因此，此时的促销可根据节日的特点来策划促销。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，根据当地区域的风情习惯与消费者的消费习性，来制订促销的主题，才会容易吸引人。 现阶段“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习......[阅读全文]

• [2007-01-02]春节促销宝典——春节内衣消费特点
• 　　前言：又是新的一年即将到来，在这个消费的黄金周之际，许多厂商与经销商就在摩拳擦掌，准备趁这个难得的节假日，依托有效的促销手段，去拉动市场的销量。因此，春节促销是内衣企业与经销商一年中最重要的一种促销手段。相对来说，春节这个消费黄金周比任何时期都显得特别。一是春节时间长，传统意义上春节的促销周期涵......[阅读全文]

• [2006-12-30]技巧：促成一张意料之外的订单
•   假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”......[阅读全文]

• [2006-12-30]如何打造无敌的销售团队
•   下面介绍的12个步骤能帮助你和你的团队创造出应对最普通和最艰难的客户拒绝时最有效的回应。这样的销售会议只占用你2个小时。 　　1、开会的前三天，通知所有与会者，让他们写下5个最经常听到、最刁钻的客户拒绝理由。把你的目的告诉你的销售员：大家群策群力想出更好更有效的方法来回应客户拒绝。这......[阅读全文]

• [2006-12-29]诊断促销
• 病症只不过是表面现象，病症背后的深层原因到底是什么呢？促销的出路何在？“三个不足与三个一”可能会给我们一个完整的答案。　     1：促销病症产生的主要原因：三个不足 　　·认识不足 　　促销到底是什么？在新的市场环境下，促销到......[阅读全文]