品牌定位：
针对目前国内童装品牌的普遍弊端——即品牌概念弱，设计水平差，产品价格高，用料不环保，危害儿童的健康等现象。小木马童装将“关爱儿童健康成长”
作为其核心理念，以材料的环保、舒适性能为基本前提，由一流的设计团队和精湛的专业工艺精心打造高档的童装，而通过在内部的开源节流等一系列措施
保证了大众价位。因此，小木马童装的品牌定位是：品牌概念，大众价位，关爱每一位儿童的健康成长。

产品结构：
为满足不同年龄，不同季节（特别是南北季节的差异性）的穿着需求，每年分春夏、秋冬两季，每季推出超过200个新款，以供客户选择。并生产内衣、帽子、
围巾、头饰、背包、鞋子等系列产品以供搭配。

设计风格：
根据无数妈妈的育儿心得，童装关键在于穿着舒适，舒适给予儿童无穷的健康；而活泼则体现儿童的天真及快乐。所以在设计童装的时候，“小木马”首先考
虑的是穿着舒适，风格活泼。但与其它品牌最大的不同点是，“小木马”为弘扬儿童正直勇敢的精神而生，所以，在舒适可爱的前提下，“小木马”的设计将
最大可能地诠释明亮、张扬、积极、果敢等元素。

目标群体：
目标消费群体的年龄层次为 3—15岁儿童（身高100CM—160CM）。主要集中在城市，有自我主张和现代意识，对高品质产品有着需求的大众家庭。
产品系列：
为满足不同年龄、不同季节（特别是南北季节的差异）的穿着需要，每年分春夏、秋冬两季，每季推出超过200个新款，以供客户选择。并生产内衣、帽子、围
巾、头饰、背包等系列产品以供搭配。

价格定位：
品牌概念，大众价位。

产品主料：
高档纯棉料

质量特征：
环保、透气、柔软、舒适

广告语：我的童年我的小木马

市场
童装财富的N次疯长
500亿童装消费市场
    根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。2009年全国童装消费高达500亿元，年增长率高达28.9%，预计到2013年，将接近700亿元！伴随新生儿出生量的增加和社会经济的发展，从2010年起，中国童装市场将进入新一轮的发展高峰期，一个更加庞大的儿童消费市场呼之欲出

分析
五大投资理由，展现绝对真金市场
1、2010 年我国正值第四次生育高峰期，童装市场会迎来一个加速发展的“黄金时期”。
2、发育期的孩子，服装更替非常快，童装的消费周期短，购买频次高，商家乐开了花，童装的购买者大多是母亲，而女人的购物又是一种感性行为，童装一举攻破两道防线。
3、计划生育政策的实施导致如今的孩子都是含在口中、捧在手心的宝，即使不算富裕的家庭也守着“再苦不能苦孩子”的信念，所以童装是绝对的真金市场。
4、随着生活水平的不断提高，人们的品味也随之提高，对童装的要求也越来越高，品牌童装已远远超越批发市场无品牌童装，成为大众青睐的对象。
5、2009 年我国童装消费已达500多亿元，年增长率高达28.9%，预计到2013年，将接近700亿元！ 铁的事实和数据邀您赶快搭乘童装这列财富快车。

优势
小木马童装    八大投资优势
1、统一的品牌形象    2、卓越的品牌开发
3、务实的营销管理    4、专业的培训支持
5、强大的品牌推广    6、高效的物流系统
7、快捷的信息传递    8、优良的加盟体系

模式
三种加盟合作模式
一、特许经营模式一   （单店加盟）
二、特许经营模式二   （市级代理）
三、特许经营模式三   （省级代理）
    可选择订货、配货和补货等方式

订货
    参加每年公司两次的订货会进行自由订货，款式风格、方向、尺码大小等所有产品的预先选择，货品把握自由度高。
补货
    直接根据当季的销售情况、市场的需求，进行现有货品自由选择性的补充，风险度小。 配货
    由公司统一配货，公司根据当地市场的情况给予合理性的配货，以及其他扶持政策，高比调换货制度，降低风险。

方案一
单店、多店加盟模式    政策
1、加盟条款
加盟费：免
履行保证金：5000元保证金（合约期满无息返还）。
折扣：按全国统一吊牌价的38%（不含税）供货，如需公司提供发票，按开票金额6%缴纳税金。
供货制度：可参加订货、补货、配货，订货会自订货品20%换货率，补货货品无换货率，换货次数一次有效，不可重复。
2、加盟要求
经营场所：当地商业店铺或大型购物中心及商场(需公司专业部门评估通过) 。
店铺面积：专卖店面积不得低于30平方米，专柜面积不得低于20平方米。
店铺形象：公司统一设计的形象。
店铺上货：店铺必须保持每季新品款式总计不低于150款的配货标准。
店铺陈列：衣架\裤架\衣裤连架\模特\假发 等所有陈列道具由公司统一配发。
注：所有由公司配发的陈列道具、广告道具（免费的除外）均按当年度公布的价格为收费标准。
3、公司支持
品牌授权经营，共享无形资产。
享受授权区域的独家经营权。
协助客户从前期资金投入、店铺运营成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
免费提供店铺形象识别系统，免费提供店铺形象设计，从平面图、效果图、施工图、装修与陈列设计给予专业到位的服务。
免费提供系统化培训视频教材，开业前期培训。
免费提供新店开业促销礼品、海报、VIP贵宾卡、画册、购物袋、销售报表。
免费提供店铺终端运营策划，帮助客户提高终端店铺的销售业绩。
免费不定期由市场督导进行终端巡回培训，为客户提供终端店铺的陈列和销售技能（督导食宿需客户解决）。
免费提供国际流行资讯、行业内销售经验、技巧、运营策略。
免费提供每季新品上市海报、推广资料。
大型节日免费提供一定数量的促销赠品、活动海报。
广告支持：公司总部提供强大的品牌宣传，各类走秀活动，并在CCTV中央电视台、南方电视台、百度以及其他电视、网络和服装杂志进行广告宣传。
返利支持：年度完成公司的销售任务，享有高额返利奖励（以货品形式）。

方案二
市级   区域代理模式   政策
1、加盟条款
加盟费：免
履行保证金：1万元
折扣：按全国统一吊牌价的37%（不含税）供货，如需公司提供发票，按开票金额6%缴纳税金。
供货制度：可参加订货、补货、配货，订货会自订货品20%换货率，补货货品无换货率，换货次数一次有效，不可重复。
2、加盟要求
经营场所：当地商业店铺或大型购物中心及商场(需公司专业部门评估通过) 。
店铺面积：专卖店面积不得低于30平方米，专柜面积不得低于20平方米。
店铺形象：公司统一设计的形象。
店铺上货：店铺必须保持每季新品款式总计不低于150款的配货标准。
店铺陈列：衣架\裤架\衣裤连架\模特\假发 等所有陈列道具由公司统一配发。
拓展要求：合同签订6个月内必须开2家店，否则取消市级代理权，并只能享受单店、多店加盟政策。
注：所有由公司配发的陈列道具、广告道具（免费的除外）均按当年度公布的价格为收费标准。
3、公司支持
品牌授权经营，共享无形资产。
享受授权区域的独家经营权。
协助客户从前期资金投入、店铺运营成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
免费提供店铺形象识别系统，免费提供店铺形象设计，从平面图、效果图、施工图、装修与陈列设计给予专业到位的服务。
免费提供系统化培训视频教材，开业前期培训。
免费提供新店开业促销礼品、海报、VIP贵宾卡、画册、购物袋、销售报表。
免费提供店铺终端运营策划，帮助客户提高终端店铺的销售业绩。
免费不定期由市场督导进行终端巡回培训，为客户提供终端店铺的陈列和销售技能（督导食宿需客户解决）。
免费提供国际流行资讯、行业内销售经验、技巧、运营策略。
免费提供每季新品上市海报、推广资料。
大型节日免费提供一定数量的促销赠品、活动海报。
广告支持：公司总部提供强大的品牌宣传，各类走秀活动，并在CCTV中央电视台、南方电视台、百度以及其他电视、网络和服装杂志进行广告宣传。
返利支持：年度完成公司的销售任务，享有高额返利奖励（以货品形式）。

方案三
市级   区域代理模式   政策
1、加盟条款
加盟费：免
履行保证金：5万元。
折扣：按全国统一吊牌价的35%（不含税）供货，如需公司提供发票，按开票金额6%缴纳税金。
供货制度：可参加订货、补货、配货，订货会自订货品20%换货率，补货货品无换货率，换货次数一次有效，不可重复。
2、加盟要求
经营场所：当地商业店铺或大型购物中心及商场(需公司专业部门评估通过) 。
店铺面积：专卖店面积不得低于30平方米，专柜面积不得低于20平方米。
店铺形象：公司统一设计的形象。
店铺陈列：衣架\裤架\衣裤连架\模特\假发 等所有陈列道具由公司统一配发。
店铺上货：店铺必须保持每季新品款式总计不低于150款的配货标准。
拓展要求：合同签订6个月内必须开4家店，否则取消省级代理权，并只能享受市代加盟政策。
注：所有由公司配发的陈列道具、广告道具（免费的除外）均按当年度公布的价格为收费标准。
3、公司支持
品牌授权经营，共享无形资产。
享受授权区域的独家经营权。
协助客户从前期资金投入、店铺运营成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
免费提供店铺形象识别系统，免费提供店铺形象设计，从平面图、效果图、施工图、装修与陈列设计给予专业到位的服务。
免费提供系统化培训视频教材，开业前期培训。
免费提供新店开业促销礼品、海报、VIP贵宾卡、画册、购物袋、销售报表。
免费提供店铺终端运营策划，帮助客户提高终端店铺的销售业绩。
免费不定期由市场督导进行终端巡回培训，为客户提供终端店铺的陈列和销售技能（督导食宿需客户解决）。
免费提供国际流行资讯、行业内销售经验、技巧、运营策略。
免费提供每季新品上市海报、推广资料。
大型节日免费提供一定数量的促销赠品、活动海报。
广告支持：公司总部提供强大的品牌宣传，各类走秀活动，并在CCTV中央电视台、南方电视台、百度以及其他电视、网络和服装杂志进行广告宣传。
返利支持：年度完成公司的销售任务，享有高额返利奖励（以货品形式）。

ziwaa小木马童装 店铺选址参考
1、“Ziwaa小木马”专卖店选址要素：
    a 坐落于商业区、步行街或大型住宅中心；
    b 具备到达便利性；
    c 商店可见度强，周边品牌集中；
    d 租金适度，租期不少于1年；
    e 格局是浅方型最佳；
    f 面积25-80平方米（根据地区不同可以有所调整）；
    g 橱窗面向街道，越宽越佳；
    h 近期无城建规划；
2、专卖店选址其他注意事项：
    a 注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围；
    b 注意店铺所在街道的阴阳面；
    c 注意店铺周围的车站位置；
    d 注意店铺周围的障碍物位置；
    e 注意店铺门口的台阶情况等；
3、商场专柜选择注意事项和环境要求：
    a 商场气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场及附近；
    b 当地知名度及客流量最佳的商场（客流量需满足目标顾客群特征）；
    c 知名度高的店铺附近（如麦当劳、肯德基附近）；
    d 大规模住宅区附近；
    e 市场配套设施齐备且同行业绩佳的商场；
4、“Ziwaa小木马”商场专柜位置条件：
    a注意商场专柜的楼层情况；
    b注意商场专柜的中岛与边厅的选择，一般边厅优于中岛；
    c注意专柜的周围品牌环境，不要被低档品牌包围；
    d 选择消费者习惯行走通道，切忌人流死角位置，最好靠近主电梯口，或在主通道上；