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小木马童装

公司简介 company profile

    小木马童装由志华制衣(深圳)有限公司引进中国市场。志华制衣有着二十余年的童装设计开发、生产销售经验,采用21世纪最先进的服装
工艺专业于少年儿童服装的设计开发、制造和销售。工厂位于深圳市龙岗区,占地面积17000平方米,1000余名员工致力服务于志华制衣,年生
产量320万件。长期以来,志华制衣把诚信经营作为企业发展的基石,“人人努力、品质优越、不断进取、客户满意”是志华制衣长期坚持的质
量方针。通过机智创新、技术改革、产品更新,并全面实施ISO9001质量体系认证,以雄厚的实力、高品位的质量、一流的信誉服务于广大用户。
    凭借志华制衣在少儿服装领域的优势资源与国际著名品牌的强势结合,“小木马”童装侧重于个性化的设计理念、全面的产品质量保障系统,
以及独有的文化营销和物流配送体系,作为核心经营的灵魂。

品牌诠释

品牌定位:
针对目前国内童装品牌的普遍弊端——即品牌概念弱,设计水平差,产品价格高,用料不环保,危害儿童的健康等现象。小木马童装将“关爱儿童健康成长”
作为其核心理念,以材料的环保、舒适性能为基本前提,由一流的设计团队和精湛的专业工艺精心打造高档的童装,而通过在内部的开源节流等一系列措施
保证了大众价位。因此,小木马童装的品牌定位是:品牌概念,大众价位,关爱每一位儿童的健康成长。

产品结构:
为满足不同年龄,不同季节(特别是南北季节的差异性)的穿着需求,每年分春夏、秋冬两季,每季推出超过200个新款,以供客户选择。并生产内衣、帽子、
围巾、头饰、背包、鞋子等系列产品以供搭配。

设计风格:
根据无数妈妈的育儿心得,童装关键在于穿着舒适,舒适给予儿童无穷的健康;而活泼则体现儿童的天真及快乐。所以在设计童装的时候,“小木马”首先考
虑的是穿着舒适,风格活泼。但与其它品牌最大的不同点是,“小木马”为弘扬儿童正直勇敢的精神而生,所以,在舒适可爱的前提下,“小木马”的设计将
最大可能地诠释明亮、张扬、积极、果敢等元素。

目标群体:
目标消费群体的年龄层次为 3—15岁儿童(身高100CM—160CM)。主要集中在城市,有自我主张和现代意识,对高品质产品有着需求的大众家庭。
产品系列:
为满足不同年龄、不同季节(特别是南北季节的差异)的穿着需要,每年分春夏、秋冬两季,每季推出超过200个新款,以供客户选择。并生产内衣、帽子、围
巾、头饰、背包等系列产品以供搭配。

价格定位:
品牌概念,大众价位。

产品主料:
高档纯棉料

质量特征:
环保、透气、柔软、舒适

广告语:我的童年我的小木马
店面形象1 店面形象2 店面形象3 店面形象4 店面形象5 店面形象6 店面形象7 店面形象8 店面形象9 店面形象10 店面形象11 店面形象12 店面形象13 店面形象14 店面形象15 店面形象16

招商政策

市场
童装财富的N次疯长
500亿童装消费市场
    根据有关人口统计年鉴,中国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。2009年全国童装消费高达500亿元,年增长率高达28.9%,预计到2013年,将接近700亿元!伴随新生儿出生量的增加和社会经济的发展,从2010年起,中国童装市场将进入新一轮的发展高峰期,一个更加庞大的儿童消费市场呼之欲出

分析
五大投资理由,展现绝对真金市场
1、2010 年我国正值第四次生育高峰期,童装市场会迎来一个加速发展的“黄金时期”。
2、发育期的孩子,服装更替非常快,童装的消费周期短,购买频次高,商家乐开了花,童装的购买者大多是母亲,而女人的购物又是一种感性行为,童装一举攻破两道防线。
3、计划生育政策的实施导致如今的孩子都是含在口中、捧在手心的宝,即使不算富裕的家庭也守着“再苦不能苦孩子”的信念,所以童装是绝对的真金市场。
4、随着生活水平的不断提高,人们的品味也随之提高,对童装的要求也越来越高,品牌童装已远远超越批发市场无品牌童装,成为大众青睐的对象。
5、2009 年我国童装消费已达500多亿元,年增长率高达28.9%,预计到2013年,将接近700亿元! 铁的事实和数据邀您赶快搭乘童装这列财富快车。

优势
小木马童装    八大投资优势
1、统一的品牌形象    2、卓越的品牌开发
3、务实的营销管理    4、专业的培训支持
5、强大的品牌推广    6、高效的物流系统
7、快捷的信息传递    8、优良的加盟体系

模式
三种加盟合作模式
一、特许经营模式一   (单店加盟)
二、特许经营模式二   (市级代理)
三、特许经营模式三   (省级代理)
    可选择订货、配货和补货等方式

订货
    参加每年公司两次的订货会进行自由订货,款式风格、方向、尺码大小等所有产品的预先选择,货品把握自由度高。
补货
    直接根据当季的销售情况、市场的需求,进行现有货品自由选择性的补充,风险度小。 配货
    由公司统一配货,公司根据当地市场的情况给予合理性的配货,以及其他扶持政策,高比调换货制度,降低风险。

方案一
单店、多店加盟模式    政策
1、加盟条款
加盟费:免
履行保证金:5000元保证金(合约期满无息返还)。
折扣:按全国统一吊牌价的38%(不含税)供货,如需公司提供发票,按开票金额6%缴纳税金。
供货制度:可参加订货、补货、配货,订货会自订货品20%换货率,补货货品无换货率,换货次数一次有效,不可重复。
2、加盟要求
经营场所:当地商业店铺或大型购物中心及商场(需公司专业部门评估通过) 。
店铺面积:专卖店面积不得低于30平方米,专柜面积不得低于20平方米。
店铺形象:公司统一设计的形象。
店铺上货:店铺必须保持每季新品款式总计不低于150款的配货标准。
店铺陈列:衣架\裤架\衣裤连架\模特\假发 等所有陈列道具由公司统一配发。
注:所有由公司配发的陈列道具、广告道具(免费的除外)均按当年度公布的价格为收费标准。
3、公司支持
品牌授权经营,共享无形资产。
享受授权区域的独家经营权。
协助客户从前期资金投入、店铺运营成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
免费提供店铺形象识别系统,免费提供店铺形象设计,从平面图、效果图、施工图、装修与陈列设计给予专业到位的服务。
免费提供系统化培训视频教材,开业前期培训。
免费提供新店开业促销礼品、海报、VIP贵宾卡、画册、购物袋、销售报表。
免费提供店铺终端运营策划,帮助客户提高终端店铺的销售业绩。
免费不定期由市场督导进行终端巡回培训,为客户提供终端店铺的陈列和销售技能(督导食宿需客户解决)。
免费提供国际流行资讯、行业内销售经验、技巧、运营策略。
免费提供每季新品上市海报、推广资料。
大型节日免费提供一定数量的促销赠品、活动海报。
广告支持:公司总部提供强大的品牌宣传,各类走秀活动,并在CCTV中央电视台、南方电视台、百度以及其他电视、网络和服装杂志进行广告宣传。
返利支持:年度完成公司的销售任务,享有高额返利奖励(以货品形式)。

方案二
市级   区域代理模式   政策
1、加盟条款
加盟费:免
履行保证金:1万元
折扣:按全国统一吊牌价的37%(不含税)供货,如需公司提供发票,按开票金额6%缴纳税金。
供货制度:可参加订货、补货、配货,订货会自订货品20%换货率,补货货品无换货率,换货次数一次有效,不可重复。
2、加盟要求
经营场所:当地商业店铺或大型购物中心及商场(需公司专业部门评估通过) 。
店铺面积:专卖店面积不得低于30平方米,专柜面积不得低于20平方米。
店铺形象:公司统一设计的形象。
店铺上货:店铺必须保持每季新品款式总计不低于150款的配货标准。
店铺陈列:衣架\裤架\衣裤连架\模特\假发 等所有陈列道具由公司统一配发。
拓展要求:合同签订6个月内必须开2家店,否则取消市级代理权,并只能享受单店、多店加盟政策。
注:所有由公司配发的陈列道具、广告道具(免费的除外)均按当年度公布的价格为收费标准。
3、公司支持
品牌授权经营,共享无形资产。
享受授权区域的独家经营权。
协助客户从前期资金投入、店铺运营成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
免费提供店铺形象识别系统,免费提供店铺形象设计,从平面图、效果图、施工图、装修与陈列设计给予专业到位的服务。
免费提供系统化培训视频教材,开业前期培训。
免费提供新店开业促销礼品、海报、VIP贵宾卡、画册、购物袋、销售报表。
免费提供店铺终端运营策划,帮助客户提高终端店铺的销售业绩。
免费不定期由市场督导进行终端巡回培训,为客户提供终端店铺的陈列和销售技能(督导食宿需客户解决)。
免费提供国际流行资讯、行业内销售经验、技巧、运营策略。
免费提供每季新品上市海报、推广资料。
大型节日免费提供一定数量的促销赠品、活动海报。
广告支持:公司总部提供强大的品牌宣传,各类走秀活动,并在CCTV中央电视台、南方电视台、百度以及其他电视、网络和服装杂志进行广告宣传。
返利支持:年度完成公司的销售任务,享有高额返利奖励(以货品形式)。

方案三
市级   区域代理模式   政策
1、加盟条款
加盟费:免
履行保证金:5万元。
折扣:按全国统一吊牌价的35%(不含税)供货,如需公司提供发票,按开票金额6%缴纳税金。
供货制度:可参加订货、补货、配货,订货会自订货品20%换货率,补货货品无换货率,换货次数一次有效,不可重复。
2、加盟要求
经营场所:当地商业店铺或大型购物中心及商场(需公司专业部门评估通过) 。
店铺面积:专卖店面积不得低于30平方米,专柜面积不得低于20平方米。
店铺形象:公司统一设计的形象。
店铺陈列:衣架\裤架\衣裤连架\模特\假发 等所有陈列道具由公司统一配发。
店铺上货:店铺必须保持每季新品款式总计不低于150款的配货标准。
拓展要求:合同签订6个月内必须开4家店,否则取消省级代理权,并只能享受市代加盟政策。
注:所有由公司配发的陈列道具、广告道具(免费的除外)均按当年度公布的价格为收费标准。
3、公司支持
品牌授权经营,共享无形资产。
享受授权区域的独家经营权。
协助客户从前期资金投入、店铺运营成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
免费提供店铺形象识别系统,免费提供店铺形象设计,从平面图、效果图、施工图、装修与陈列设计给予专业到位的服务。
免费提供系统化培训视频教材,开业前期培训。
免费提供新店开业促销礼品、海报、VIP贵宾卡、画册、购物袋、销售报表。
免费提供店铺终端运营策划,帮助客户提高终端店铺的销售业绩。
免费不定期由市场督导进行终端巡回培训,为客户提供终端店铺的陈列和销售技能(督导食宿需客户解决)。
免费提供国际流行资讯、行业内销售经验、技巧、运营策略。
免费提供每季新品上市海报、推广资料。
大型节日免费提供一定数量的促销赠品、活动海报。
广告支持:公司总部提供强大的品牌宣传,各类走秀活动,并在CCTV中央电视台、南方电视台、百度以及其他电视、网络和服装杂志进行广告宣传。
返利支持:年度完成公司的销售任务,享有高额返利奖励(以货品形式)。

ziwaa小木马童装 店铺选址参考
1、“Ziwaa小木马”专卖店选址要素:
    a 坐落于商业区、步行街或大型住宅中心;
    b 具备到达便利性;
    c 商店可见度强,周边品牌集中;
    d 租金适度,租期不少于1年;
    e 格局是浅方型最佳;
    f 面积25-80平方米(根据地区不同可以有所调整);
    g 橱窗面向街道,越宽越佳;
    h 近期无城建规划;
2、专卖店选址其他注意事项:
    a 注意铺面的周围品牌环境,不要被低档品牌包围;
    b 注意店铺所在街道的阴阳面;
    c 注意店铺周围的车站位置;
    d 注意店铺周围的障碍物位置;
    e 注意店铺门口的台阶情况等;
3、商场专柜选择注意事项和环境要求:
    a 商场气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场及附近;
    b 当地知名度及客流量最佳的商场(客流量需满足目标顾客群特征);
    c 知名度高的店铺附近(如麦当劳、肯德基附近);
    d 大规模住宅区附近;
    e 市场配套设施齐备且同行业绩佳的商场;
4、“Ziwaa小木马”商场专柜位置条件:
    a注意商场专柜的楼层情况;
    b注意商场专柜的中岛与边厅的选择,一般边厅优于中岛;
    c注意专柜的周围品牌环境,不要被低档品牌包围;
    d 选择消费者习惯行走通道,切忌人流死角位置,最好靠近主电梯口,或在主通道上;

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